Piața imobiliară din Chișinău este stabilă, însă chiar și într-un context echilibrat există situații în care anumite apartamente rămân pe piață mai multe luni fără să atragă un cumpărător. Proprietarii se întreabă frecvent: De ce nu se vinde locuința mea?
Realitatea este că motivele sunt clare și, de cele mai multe ori, pot fi corectate rapid cu o strategie potrivită.

Prețul de listare este mai mare decât nivelul pieței

Acesta este principalul motiv pentru care un apartament rămâne nevândut.
Unii proprietari își stabilesc prețul în funcție de investițiile emoționale sau de așteptările personale, însă cumpărătorii analizează strict raportul calitate–preț și compară ofertele din aceeași zonă.
Semne că prețul este prea mare:
• anunțul primește vizualizări, dar fără apeluri sau mesaje;
• au loc vizionări, dar nu se fac oferte;
• alte apartamente similare se vând mai repede.

Soluție: O reevaluare corectă a prețului în raport cu zona, blocul, starea locuinței și cererea actuală. Uneori o ajustare mică de 3–5% este suficientă pentru a atrage cumpărători.

Prezentarea apartamentului nu este atractivă

Primele impresii se formează online. Majoritatea cumpărătorilor hotărăsc dacă vor o vizionare în funcție de fotografiile și descrierea din anunț.
Dacă imaginile sunt întunecate, făcute în grabă sau nu surprind corect spațiul, interesul scade considerabil.

Soluție:
• fotografii realizate profesional, cu lumină naturală;
• filmare scurtă a apartamentului;
• descriere completă, clară și structurată.
O prezentare bună poate reduce timpul de vânzare cu mult.

Etajul, orientarea sau compartimentarea sunt dezavantajoase

Unele caracteristici nu pot fi schimbate, dar influențează decizia cumpărătorilor:
• etajul 1 sau etajele superioare în blocuri fără lift,
• orientarea spre nord (mai puțină lumină),
• bucătării foarte mici,
• lipsa geamului în living,
• balcoane închise necorespunzător.

Soluție: Se pune accent pe alte puncte forte ale locuinței: poziție bună, transport accesibil, bloc nou, priveliște, loc de parcare, spații verzi sau facilități în apropiere.

Lipsa unei strategii de promovare eficiente

O ofertă postată pe o singură platformă nu mai este suficientă. Fără o promovare profesionistă, anunțul nu ajunge la publicul potrivit, iar apartamentul rămâne nevăzut.

Soluție oferită de O’Key Imobil:
• promovare pe mai multe platforme,
• optimizarea anunțului pentru a apărea în topul căutărilor,
• prezentări video și fotografii de calitate,
• comunicare constantă cu potențialii cumpărători.

Comunicarea sau negocierea nu sunt gestionate corect

Un apartament poate stagna dacă:
• nu există disponibilitate pentru vizionări,
• proprietarul refuză orice negociere,
• discuțiile sunt tensionate,
• răspunsurile la mesaje vin cu întârziere.

Soluție: Un agent imobiliar experimentat gestionează corect discuțiile, negocierile și obiecțiile, menținând cumpărătorii interesați și obținând cel mai bun preț posibil.

Un apartament rămâne nevândut din motive care pot fi identificate foarte clar: preț nepotrivit, prezentare slabă, lipsa actelor, lipsa promovării sau gestionarea incorectă a procesului de vânzare. Cu o strategie corectă, orice locuință poate fi vândută într-un termen optim și la prețul real al pieței. Dacă ai un apartament care nu se vinde sau vrei o evaluare corectă și un plan de promovare eficient, echipa O’Key Imobil îți stă la dispoziție.
Contactează-ne și transformăm împreună vânzarea într-un proces rapid, sigur și avantajos.