Рынок недвижимости в Кишинёве остаётся стабильным, однако даже в сбалансированных условиях бывают ситуации, когда отдельные квартиры задерживаются на рынке на протяжении нескольких месяцев, не находя покупателя. Владельцы часто задаются вопросом: почему моя квартира не продаётся?
Реальность такова, что причины, как правило, очевидны и в большинстве случаев могут быть быстро устранены с помощью правильной стратегии.

Цена предложения выше рыночного уровня

Это основная причина, по которой квартира остаётся непроданной.
Некоторые собственники формируют цену, исходя из эмоциональной ценности или личных ожиданий, однако покупатели оценивают исключительно соотношение цена–качество и сравнивают предложения в одном и том же районе.
Признаки завышенной цены:
• объявление получает просмотры, но без звонков и сообщений;
• проводятся показы, но не поступают предложения;
• аналогичные квартиры продаются быстрее.

Решение: корректная переоценка стоимости с учётом района, дома, состояния квартиры и текущего спроса. Иногда достаточно снизить цену всего на 3–5%, чтобы привлечь покупателей.

Непривлекательная презентация квартиры

Первое впечатление формируется онлайн. Большинство покупателей принимают решение о просмотре, исходя из фотографий и описания в объявлении.
Тёмные, некачественные или сделанные наспех фото существенно снижают интерес.

Решение:
• профессиональные фотографии при естественном освещении;
• короткое видео квартиры;
• полное, чёткое и структурированное описание.
Качественная презентация значительно сокращает срок продажи.

Неудачный этаж, ориентация или планировка

Некоторые характеристики изменить невозможно, но они влияют на решение покупателей:
• первый этаж или верхние этажи в домах без лифта;
• северная ориентация (меньше естественного света);
• очень маленькая кухня;
• отсутствие окна в гостиной;
• неправильно застеклённый балкон.

Решение: акцент на других преимуществах объекта — удачное расположение, транспортная доступность, новый дом, вид из окон, парковка, зелёные зоны или развитая инфраструктура рядом.

Отсутствие эффективной стратегии продвижения

Размещение объявления на одной платформе уже недостаточно. Без профессионального продвижения предложение не доходит до целевой аудитории и остаётся незамеченным.

Решение от O’Key Imobil:
• продвижение на нескольких платформах;
• оптимизация объявлений для выхода в топ поисковых результатов;
• качественные фото- и видеопрезентации;
• постоянная коммуникация с потенциальными покупателями.

Неправильная коммуникация или переговоры

Продажа может затягиваться, если:
• отсутствует гибкость в организации просмотров;
• собственник полностью исключает торг;
• переговоры проходят напряжённо;
• ответы на сообщения и звонки поступают с опозданием.

Решение: опытный агент по недвижимости профессионально ведёт переговоры, работает с возражениями и удерживает интерес покупателей, добиваясь максимально выгодной цены.

Квартира остаётся непроданной по причинам, которые можно чётко определить: несоответствующая цена, слабая презентация, отсутствие документов, неэффективное продвижение или неправильное управление процессом продажи. При грамотной стратегии любое жильё можно продать в оптимальные сроки и по реальной рыночной стоимости. Если ваша квартира не продаётся или вы хотите получить корректную оценку и эффективный план продвижения, команда O’Key Imobil к вашим услугам.
Свяжитесь с нами, и мы вместе превратим продажу в быстрый, безопасный и выгодный процесс.